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来源:百度 编辑/作者:侠名 发布时间:2019-07-21 18:47
摘要:在给市界的回复中,承德露露将业绩下滑的原因之一,归结到了一场旷日持久的官司。 1996年3月,为开辟南方市场,露露集团与香港飞达合资成立了汕头露露(汕头高新区露露南方有限公司)。后来,由于种种原因,汕头

  在给市界的回复中,承德露露将业绩下滑的原因之一,归结到了一场旷日持久的官司。

  1996年3月,为开辟南方市场,露露集团与香港飞达合资成立了汕头露露(汕头高新区露露南方有限公司)。后来,由于种种原因,汕头露露与承德露露在股权关系上脱钩。自2015年开始,双方围绕注册商标和专利技术,陷入无休止的诉讼纠纷。

百分百彩票  承德露露长期掌控北方市场,汕头露露耕耘在南方八省,二者一南一北各自发展。不过,承德露露证券事务代表王金红向市界表示,汕头露露与承德露露“形成同业竞争,影响公司正常经营发展,同时还阻碍公司开展再融资和技术改造,严重损害公司的经济利益和长远发展”。

  现在,这场官司仍在进行。

  中国食品产业分析师朱丹蓬介绍,露露最近几年增长乏力,除了官司,更重要的是其本身经营也出现了问题:顶层设计与市场高度发展不匹配;营销体系落后于整个行业发展;产品升级、创新不足。

百分百彩票  市界通过财报数据发现,在上市公司中,面对业绩下滑,露露的“佛系经营”堪称一绝,缺乏进取心,或许是它目前最大的问题。

百分百彩票  几乎所有快消品企业,都明白广告营销的意义。当“六个核桃”在娱乐平台启动“最强大脑”时,露露似乎在承德避暑,公司“拒绝”通过加大费用投入改善经营状况。

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  2013年至2017年,承德露露杏仁露产品销量增速持续下滑,但其销售费用占营收比重却几乎没有变化。也就是说,在面对产品销售颓势时,承德露露竟然没有尝试加大销售方面的投入来挽回业绩。

  2016年,在解释为什么不加大营销力度时,时任董事长管大源这样解释,“我们自己原来以为是酒香不怕巷子深。”

  不只是销售费用率,2010年以来,公司期间费用率都没有太大变动,经营管理异常被动。“承德露露有点像温水煮青蛙,总体上感觉是被自己的思维固化住了。不作为,不敢作为,不懂作为,这是露露整个营销体系的现状。”朱丹蓬告诉市界。

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  营销体系的差异,如果和“六个核桃”稍作对比,也能看到问题。

  据《证券市场周刊》的2016年统计:承德露露经销商的利润每箱1~2元、终端利润2~3元;而“六个核桃”经销商的利润是每箱5~6元,终端利润可以达到7~8元。

百分百彩票  2006年,承德露露完成了改制,鲁冠球的万向集团成为公司第一大股东,露露也沦为万向“提款机”,而对扩大生产毫无兴趣。

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  市界发现,业绩年年下滑,承德露露却非常热衷现金分红。自2006年起,承德露露几乎每年都拿出一半以上的利润进行分红。2006至2017年,公司累计实现归母净利润33.85亿元,累计分红20.05亿元。

  也就是说,该公司这些年的利润,大概三分之二被股东们直接分掉了,没有投入再生产。

  此外,上市公司资产负债率逐年走低,资产负债表上连续多年没有有息负债。因此,也不存在利用负债扩大经营规模的情况。

百分百彩票  有行业分析人士建议,承德露露应该对品牌形象进行升级,运用现代传播手段,与时尚流行进行嫁接;另一方面,只有增加产品配方研发,提升产品附加值,找到新诉求点,才能得到消费者的认可。

百分百彩票  从财报数据看,在很长一段时间内,承德露露对主动改善经营状况这件事似乎没有兴趣,一直在安心地吃老本。

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  露露求变

  近期有消息称,承德露露正在谋划把部分总部部门迁往北京,以提振下滑的业绩。

  消息有鼻子有眼,拟迁京的部门包括了研发、品牌、营销、线上销售,通过汲取北京的人力资源,阻止目前糟糕的表现,而这也是露露目前被业内诟病最多的“痛点”。

  承德露露向市界否认了这一消息。但是,它也确实在谋划转变。

百分百彩票  2016年11月,开完新品发布会5个月后,承德露露总经理李兆军离任,随后,鲁冠球家族成员鲁永明出任公司总经理,同时兼任公司财务负责人。

百分百彩票  2017年上半年,鲁永明进行了改革:将原来的14个部门优化合并成7各部门和1个营销中心,强调营销中心的核心地位,同时在营销中心实施四大区域的事业部制;进行渠道管理,将渠道盈利水平提升一倍,同时改革基层销售人员薪酬体系,做到薪资跟绩效挂钩。

百分百彩票  2018年4月16日,承德露露发布公告称,管大源“由于工作原因”,申请辞去董事长职务。仅三天后,鲁永明出任董事长,承德露露走向了鲁冠球家族集权管理的时代。

百分百彩票  不过,从前述财报数据可以看出,收效甚微,改革并没有挡住业绩下滑的脚步。对此,承德露露证券事务代表王金红向市界表示:“公司处于战略调整期,推出了热饮款等新产品,新产品的推广和提升还需加强。”

  王金红所说的新产品,热议,是2018年年初推出的“热饮款”露露杏仁露,区别于含有许晴元素的经典款,这个产品定位“是以城市年轻白领为代表的时尚、高端消费人群,主要投放于公司主要市场的地级以上城市”。

  为了改变自己在消费者中的印象,深入简出的承德露露开始走出家门。

  在最近的真人秀节目《野生厨房》中,承德露露成为其独家指定的植物蛋白饮品,热饮款露露杏仁露时不时在节目里面露脸。跟六个核桃的“疯狂”赞助模式不同,这是承德露露罕见地赞助综艺类节目。

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真人秀节目《野生厨房》

百分百彩票  承德露露今年还赞助了热播剧《如懿传》、2018北京马拉松等。今年前三季度,承德露露的销售费用同比增加了1.09亿元,大增44.41%,达到了3.55亿元。

  此前,由于利润空间太小,导致终端销售动力不足的问题,承德露露以新品为实验田,进行了大刀阔斧的改革。

  市界走访了解到,北京各大超市的售价与电商平台价格,全部拉平,新品“热饮款”240毫升*24罐包装,售价120元。北京一大型超市不经过经销商,直接从厂家进货,进货价为81.6元/箱。留给销售终端的利润空间近40元/箱,力度惊人。

  在2016年那场被解读为转型的发布会上,时任承德露露总经理李兆军说:“露露这家企业,做成百年企业是有希望的。”

  如果从1950年建厂开始起算,今年露露68岁,剩下32年的挑战,似乎比前68年更大。

  (来源:市界 雷彦鹏 唐郡)

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